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ANÁLISIS Y ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

ANALISIS DE ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD

·         Estrategias comparativas. Tratan de mostrar las ventajas de la marca frente a la competencia.

En España por la normativa dispuesta por la Asociación de Autocontrol no se permite la comparación directa de marcas, aunque la Ley General de Publicidad sí la considera lícita, siempre y cuando sea veraz en sus comparaciones y no atente contra las normas de competencia leal.

·         Estrategias financieras. Se basan en una política de presencia en la mente de los destinatarios superior a la de la competencia, acaparando el espacio publicitario. Recurren a una publicidad muy convencional. Sus objetivos se expresan mediante porcentajes de notoriedad, cobertura de audiencia...

·         Estrategias de posicionamiento. El objetivo es dar a la marca un lugar en la mente del consumidor, frente a las posiciones de la competencia, a través de asociarle una serie de valores o significaciones positivas afines a los destinatarios; o si es posible, apoyándonos en una razón del producto o de la empresa, que tenga valor e importancia para los consumidores.

·         Estrategias promocionales. Son muy agresivas. Los objetivos promocionales pueden ser: mantener e incrementar el consumo del producto; contrarrestar alguna acción de la competencia; e incitar a la prueba de un producto.

·         Estrategias de empuje (push strategy) para motivar los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa, a empujar más efectivamente los productos o líneas de productos hacia el consumidor (aumentando márgenes, bonos, mejor servicio, publicidad cooperativa, subsidio para promociones...). Se trata de forzar la venta.

·         Estrategias de tracción, Estrategias de tracción (pull strategy) para estimular al consumidor final a que tire de los productos, a través de una mejor aceptación de la marca, el concepto y el producto. Incitarle a la compra.

·         Estrategias de imitación. Consisten en imitar lo que hace el líder o la mayoría de competidores. Son peligrosas y contraproducentes, suelen fortalecer al líder.

ANALIZA LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN QUE EXISTE

LA TELEVISIÓN

Hoy en día la televisión es más que un medio de entretenimiento, información y publicidad, sino que se ha convertido en parte de la vida social y cultural de la mayoría de las personas. Es nuestra principal fuente de información, así como recreativa en la que invertimos nuestra mayor cantidad de tiempo libre.

La televisión es el principal medio publicitario a nivel nacional, y todo parece indicar que lo seguirá siendo por muchos años más. Sin embargo, se trata de un medio en pleno estado de transición.

El televidente por medio de las grabadoras de vídeo, DVD, y múltiples alternativas de programación, ejerce cada vez mayor control sobre el medio.

LA RADIO

La radio es el medio de comunicación más personal.

La naturaleza de individualización de la radio hace que posea una calidad intima de persona a persona, que la mayoría de otros medios no posee. Es muy selectiva y, por lo tanto, dirigida a los gustos individuales de las personas que la escuchan. Por otro lado, además es el más móvil de todos los medios de comunicación y se convierte en un compañero en el hogar de muchas personas.

LAS REVISTAS

Las revistas llevan información a segmentos selectos del público, ya que a pesar de que son de fácil acceso ya sea en quioscos, locales no todas las personas las adquieren ya que estas se especializan en ciertas ramas. Por ejemplo están aquellas abocadas a la música, otras a las finanzas, otras a la cultura en fin diversas categorías para diferentes tipos de clientes.

PRENSA

Al igual que las revistas, estas constituyen también un medio de comunicación masiva.

El hecho que los jóvenes no lean el diario con regularidad representa un especial problema para esta industria.

En cuanto a la publicidad de los periódicos tienen que diversificar las categorías de productos y servicios que hacen uso de ellos. Debido a la gran variedad que existen en el mercado, estos, ya no pueden depender exclusivamente de los detallistas como sus principales anunciantes.

PUBLICIDAD DE TRANSITO

La publicidad de transito llevan una mensaje de manera rápida y creativa a una población en crecimiento.

La publicidad de exteriores el más pequeño de los medios publicitarios de mayor importancia.

El punto más fuerte de la publicidad exterior radica en que pueden ser la última oportunidad para llegar a un prospecto de compra con un mensaje publicitario visual. Sirve de complemento a la publicidad de otros medios con un recordatorio del producto.

CORREO DIRECTO Y PUBLICIDAD DE RESPUESTA DIRECTA

La publicidad de respuesta directa es cualquier publicidad utilizada para vender bienes en forma directa a los consumidores. El mensaje no tiene que pasar por el servicio postal (aunque a menudo sí lo hace); puede tratarse de un anuncio con un cupón en un periódico o revista o incluso de un pedido por teléfono, o un anuncio de revista que consigne un numero 800. Es por eso que el termino publicidad por correo está siendo reemplazado por el termino más general y avanzado de publicidad de respuesta directa, ya que en un comienzo, hace unos cuantos años la publicidad de respuesta directa estaba compuesta por el correo directo y era considerado como un medio de comunicación menor por la mayor parte de las empresas nacionales. Hoy en día es diferente debido a que los anunciantes enfrentan la necesidad de economías más grandes en mercadotecnia y un mayor conocimiento sobre los consumidores individuales, lo que es más evidente en la respuesta directa, sin duda que las técnicas de respuesta directa serán cada vez más importantes en la medida en que las campañas publicitarias busquen identificar con mayor precisión tanto los prospectos más importantes, como aquellos que puedan convertirse en clientes permanentes.

INTERNET

La irrupción de Internet en el mundo de la comunicación es un hecho. Las empresas están utilizando de forma creciente los diferentes servicios que ofrece la red. Inicialmente con mayor intensidad el correo electrónico, aunque no sea este el más notorio. Sin embargo, queda aun la duda de hasta qué punto la notoriedad actual del fenómeno es resultado de la atención que suscita en otros medios más que de la difusión real del sistema.

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA CEREALES EL INKA

1.- LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN 

El objetivo de cereales el INKA será de crear algo que sea percibido en el mercado como único. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo estratégico primordial.         

Algunas formas de diferenciar son a través de: 

·         Avance tecnológico.

  

La diferenciación, impide a veces obtener una alta participación de mercado. A menudo requiere de una percepción de exclusividad, que es incompatible con una alta participación en el mercado.    
Esta estrategia sirve como protección contra las 5 fuerzas competitivas: 

     El carácter único:

• Implica una defensa contra los competidores, tanto actuales como potenciales, por la lealtad de los consumidores a la marca y la menor sensibilidad al precio
• Produce márgenes más elevados para tratar con el poder de los proveedores
• Mitiga el poder del cliente, ya que carecen de alternativas comparables y por lo tanto son menos sensibles al precio
• Brinda lealtad del cliente que es una barrera frente a los productos sustitutos

Esta estrategia requiere para su creación, de actividades comerciales, costosas (comunicación, empaque, canales de distribución), que son incompatibles con una buena posición de costos.

2.- EXPANSIÓN DEL MERCADO TOTAL (DESARROLLO DE LA DEMANDA PRIMARIA)

Cereales el INKA Tendrá la responsabilidad natural de desarrollar la demanda global.

Se logra a través del:

ü  Aumento de nuevos consumidores o tasa de ocupación (mismos segmentos, nuevos segmentos o nuevas áreas geográficas).

ü  Aumento del consumo promedio o tasa de penetración (aumento de la frecuencia de consumo y/o aumento del volumen consumido por ocasión).

ü  Aumento por nuevos usos.

El aumento de nuevos consumidores o tasa de ocupación:     

Estratégicamente, se pueden utilizar las estrategias de crecimiento por penetración en el mercado, desarrollo del mercado (nuevos segmentos o nuevas áreas geográficas) y desarrollo del producto.

·         Tácticamente, si un segmento desconoce el producto, habría que utilizar las estrategias de la variable comunicación. Si se resiste por el precio, habría que utilizar las estrategias del variable precio y si exige ciertos atributos o beneficios diferenciales, habría que utilizar las estrategias de producto.

El aumento de consumo promedio o tasa de penetración:

Tácticamente, si se desconocen todos los beneficios que brinda el producto, habría que utilizar las estrategias de la variable comunicación (habría que educar).

El aumento por nuevos usos:           

Estratégicamente, se pueden utilizar las estrategias continuas de investigación & desarrollo (laboratorio, descubrimientos de clientes).

La expansión del mercado total se da en las primeras fases del ciclo de vida, cuando la demanda es ampliable.

3.- ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE MERCADOS

Cereales el INKA buscara aumentar las ventas de sus productos en los mercados de la ciudad de Juliaca, utilizando la estrategia de penetración de mercados.

ü  Desarrollo de la demanda primaria.

ü  Aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia.

ü  Defensa de la posición en el mercado.

ü  Reorganización del canal de distribución, para atender mercados desabastecidos.

ü  Reorganización del mercado, para mejorar la rentabilidad,

El desarrollo de la demanda primaria se lograra:

ü  Aumentando la tasa de penetración

ü  Aumentando la tasa de ocupación

El aumento de la tasa de penetración, consiste en lograr un mayor volumen de consumo por ocasión y/o una mayor frecuencia de consumo en los clientes actuales, por medio de nuevos usos del producto.           

El aumento de la tasa de ocupación, consiste en lograr atraer a nuevos clientes no consumidores del producto, por medio del incremento de la publicidad, promoción de ventas y/o la disminución de precios.

El aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia se logra:

Aumentando la tasa de exclusividad. ésta se consigue:

ü  Cuando no existe lealtad de marca en la competencia

ü  Mejorando el producto y servicio ofertado.

ü  Re posicionando la marca

ü  Reduciendo el precio

ü  Reforzando la red de distribución

ü  Utilizando promociones de ventas

La defensa de la posición en el mercado se consigue:

ü  Mejorando el producto y reposicionándolo

ü  Estrategia defensiva de precio (precio bajo)

ü  Reforzando la red de distribución.

ü  Reforzando o reorientando las promociones de ventas.

La reorganización del canal de distribución, para atender mercados desabastecidos se consigue:

ü  Fijando cantidades mínimas por pedido a los intermediarios.

La reorganización del mercado para mejorar la rentabilidad, se consigue:

ü  Concentrándose en los segmentos más rentables.

ü  Abandonando selectivamente segmentos no rentables.